TJM consultant senior : fourchettes, revenu net et statut

Entre 600 et 1 200 € par jour : voilà la fourchette que citent la plupart des sociétés de portage et des plateformes de missions pour un consultant senior. Un écart de un à deux, qui ne dit rien sur ce que vous toucherez. Cet article donne la fourchette, puis fait ce que les pages concurrentes ne font pas : traduire un TJM en revenu, et repérer le moment où il impose de changer de statut.

Qui est vraiment « senior » ?

Le mot n’a pas de définition légale. Dans les missions de conseil, un consultant est dit senior quand il cumule une dizaine d’années d’expérience, une spécialité identifiable et la capacité de conduire une mission seul : cadrer le besoin, chiffrer, animer des équipes, rendre compte au comité de pilotage. Certains clients placent la barre à huit ans, d’autres à douze.

L’étiquette compte moins que la mission : un « senior » dont la mission consiste à exécuter des tâches définies sera payé comme un confirmé, un profil plus jeune qui pilote un programme sera payé comme un senior. Le TJM suit la responsabilité réellement portée chez le client, pas le nombre d’années du CV.

• Junior : moins de 3 ans, exécute sous supervision ;
• Confirmé : 3 à 8 ans, autonome sur un périmètre ;
• Senior : 8 à 10 ans et plus, cadre, conseille et arbitre ;
• Expert ou directeur de mission : expertise rare ou fonction de direction, tarif à part.

Les fourchettes de TJM relevées en 2025-2026

Les chiffres publiés par les intermédiaires convergent plus qu’on ne le croit, à condition de lire à quel périmètre ils s’appliquent. Le tableau reprend les relevés disponibles, hors taxes, par jour facturé.

Le cabinet qui vend le même profil 1 500 à 2 500 € par jour ne vous les reverse évidemment pas : il finance commerciaux, assurance et inter-contrats. Ce chiffre sert surtout d’argument en négociation, puisqu’il fixe ce qu’un client accepte de payer pour une expertise équivalente.

Ce qui fait monter ou baisser le TJM

Pas de grille officielle : le prix se forme sur six paramètres, qui jouent tous en même temps. Le tableau indique le sens de chacun et son poids relatif.

Le dernier facteur est le moins discuté. Quand une mission passe par une plateforme ou une société de conseil, la marge de l’intermédiaire est prélevée sur ce que le client paie : le TJM que l’on vous annonce n’est pas le TJM facturé au client. À l’inverse, un client direct a un budget plus visible et vous laisse parfois négocier au forfait plutôt qu’au jour.

Du TJM au revenu réel

C’est le point qu’aucun comparatif ne chiffre, alors que c’est lui qui décide. Un TJM se multiplie par les jours réellement facturés, pas par les jours ouvrés. Une année compte environ 227 jours ouvrés. Un consultant installé en facture à peu près 180, un indépendant qui démarre entre 140 et 160, car prospection, propositions commerciales et administratif ne se facturent à personne. La méthode est détaillée dans notre article sur le calcul du TJM de freelance.

Voici ce que donnent quatre TJM de la fourchette senior, sur 150 et 180 jours facturés. La dernière colonne applique l’ordre de grandeur du portage salarial, où il reste à peu près la moitié du chiffre d’affaires avant impôt, une fois les frais de gestion, les cotisations patronales et salariales prélevés.

La part qui reste dépend de la société choisie, des frais professionnels remboursés et de votre situation. Le détail de la chaîne est dans l’article sur les frais de gestion en portage, et le calcul des cotisations employeur dans celui sur les charges patronales.

Un TJM de 900 € sur une mission de trois jours par semaine pendant quatre mois représente un budget d’environ 47 000 € HT pour le client. Pour vous, ce sont environ 52 jours facturés : à rapporter aux 150 ou 180 jours de l’année, pas à une année pleine.

Le seuil que fait franchir un TJM senior

La micro-entreprise plafonne à 83 600 € de chiffre d’affaires annuel pour les prestations de services. Avec un TJM de consultant senior, ce plafond tombe en quelques mois. Le tableau donne le nombre de jours facturables avant de l’atteindre.

Un dépassement ponctuel est toléré, mais deux années consécutives au-dessus du seuil font basculer l’activité hors du régime. Pour un consultant senior à 800 € qui facture 150 jours, la micro-entreprise n’est donc plus une option durable. Le sujet est traité en détail dans l’article portage, micro, EURL ou SASU : quel statut choisir.

Portage, EURL ou SASU à ce niveau de TJM

Une fois la micro-entreprise écartée, trois voies restent. Le portage salarial, où vous restez salarié et protégé, sans créer de structure. L’EURL ou la SASU, où vous gérez votre société, ses comptes et sa paie. Et le cumul des deux, selon les missions.

• Le portage convient aux missions courtes, au démarrage, aux profils qui veulent rester couverts par l’assurance chômage et s’épargner la gestion. Son coût est le taux de frais de gestion, généralement de l’ordre de 5 à 10 % du chiffre d’affaires, à comparer au prix d’un expert-comptable ;
• La société devient plus intéressante quand le TJM est élevé et les missions longues et récurrentes : la rémunération se pilote entre salaire et dividendes. La gestion, elle, vous revient ;
• Le seuil de bascule n’est pas un chiffre universel. Il dépend de la régularité de vos missions et du temps que vous acceptez de consacrer à l’administratif. Le fonctionnement est détaillé dans l’article le portage salarial : le mécanisme complet ; pour passer à l’acte, voyez passer en portage salarial.

Le TJM plancher selon le net visé

Prenons le calcul à l’envers : vous visez un revenu net mensuel, vous en déduisez le TJM minimal. En portage, où il reste environ la moitié du chiffre d’affaires, le raisonnement est simple : on double le net annuel visé, puis on divise par les jours facturés.

Un consultant qui vise 5 000 € nets par mois doit donc facturer au moins 800 € par jour s’il tient 150 jours, mais seulement 667 € s’il en tient 180. Chaque trentaine de jours facturés en plus abaisse le plancher d’environ 130 €. C’est le meilleur argument pour ne pas brader un TJM : l’écart de revenu vient autant du taux d’occupation que du tarif.

Fixer son TJM sans se sous-vendre

Deux approches, qu’il faut croiser. Par le marché : la fourchette de votre spécialité, ajustée par le type de client et la durée. Par le plancher : le TJM en dessous duquel votre activité ne tient pas. Le plancher part du revenu net visé, remonte au chiffre d’affaires nécessaire et divise par le nombre de jours réellement facturés, 150 plutôt que 220. Un TJM calé sur 220 jours est faux de 20 % dès la première ligne.

1. Définir le revenu net annuel visé, après tous les prélèvements du statut choisi ;
2. Ajouter les frais : assurance, matériel, comptabilité, formation. L’assurance RC pro en fait partie ;
3. Diviser par les jours facturés réalistes ;
4. Vérifier que le résultat est cohérent avec la fourchette du marché, puis le présenter avec son périmètre (jours, durée, lieu, délai de paiement).

Un TJM annoncé sans son périmètre ne signifie rien. Précisez ce qu’il couvre : présence sur site ou à distance, déplacements inclus ou non, délai de paiement. Ce dernier point pèse sur la trésorerie : voyez le délai de paiement légal et ses pénalités.

TJM, forfait ou résultat : quel mode de facturation ?

Le TJM n’est pas la seule façon de vendre une expertise. Trois modèles coexistent chez un client, et le choix change le risque que vous portez.

• Le TJM, ou régie : le client paie chaque jour de présence, le risque de dérive du calendrier est pour lui ;
• Le forfait : un prix fixe pour un livrable. Si le projet dérape, le surcoût est pour vous, mais si vous allez plus vite que prévu, le gain aussi ;
• La rémunération au résultat : une part variable indexée sur un objectif mesuré, rare et à manier avec précaution.

Un consultant senior qui connaît bien son périmètre gagne souvent à proposer un forfait, avec un TJM de référence pour les travaux hors périmètre. Le TJM sert alors de monnaie d’échange : il fixe le prix des demandes complémentaires et protège contre l’extension silencieuse de la mission.

TJM hors taxes, TVA et trésorerie

Tous les TJM publiés sont hors taxes. En freelance assujetti à la TVA, vous facturez 20 % en plus et vous reversez cette taxe : elle ne fait pas partie du revenu. En portage, c’est la société qui facture le client et gère la taxe, comme l’explique l’article sur la TVA en portage salarial.

La vraie variable de trésorerie reste le délai d’encaissement. Un client qui paie à 60 jours impose de financer deux mois de travail avant le premier virement : sur un TJM de 800 € et 20 jours facturés dans le mois, cela représente 16 000 € d’avance. En cas de retard persistant, la procédure est décrite dans l’article client qui ne paie pas : la procédure étape par étape.

Entre deux missions : ce que le TJM ne finance pas

Un TJM sur 150 jours facturés signifie 77 jours ouvrés non facturés dans l’année. Une partie est de la prospection et de l’administratif, une autre est de la vraie inactivité entre deux missions. En portage, ces périodes sont couvertes si la réserve financière est suffisante et, selon votre contrat, par l’ouverture de droits au chômage à la fin d’une mission : ce mécanisme est expliqué dans l’article sur le chômage après une mission en portage.

En société ou en micro-entreprise, cette couverture n’existe pas dans les mêmes termes. Le consultant qui passe de salarié à indépendant sous-estime presque toujours ce poste : on apprend vite à constituer une trésorerie de trois à six mois de dépenses avant de quitter un poste, plutôt qu’après.

Client final ou intermédiaire : deux TJM pour la même mission

Une même mission peut se vendre à deux prix selon le canal. Face au client final, vous discutez budget, périmètre et résultat avec la personne qui décide, et le TJM que vous obtenez est celui que le client accepte de payer. Face à une société de conseil ou à une plateforme, le TJM que l’on vous propose est celui que l’intermédiaire accepte de vous reverser, après sa propre marge.

Cette marge n’est jamais affichée. On peut la déduire en comparant les fourchettes : un profil facturé 1 500 à 2 500 € par un cabinet est souvent rémunéré beaucoup moins en sous-traitance. Pour un consultant senior, le calcul est simple : plus on avance dans la carrière, plus il est rentable de développer un réseau de clients directs, quitte à passer par un intermédiaire pour les missions de démarrage.

• Avant d’accepter, demandez le TJM facturé au client final : certains intermédiaires l’indiquent, d’autres refusent ;
• Comparez le net après frais de gestion, pas le TJM affiché : un TJM supérieur de 50 € peut se payer d’un délai de paiement plus long ;
• Gardez la relation avec le client final dès que le contrat le permet, en lisant la clause de non-sollicitation.

Durée de mission et dégressivité

Plus la mission est longue, plus le client demande une remise. C’est une logique d’achat : un engagement de douze mois réduit son risque de recherche, il en attend donc un prix inférieur. Une remise de quelques pour cent sur un TJM de 900 € paraît anodine, mais sur 150 jours elle retire plusieurs milliers d’euros par an.

La réponse n’est pas de refuser la dégressivité, mais de la contre-échanger : engagement ferme sur le nombre de jours, paiement plus rapide, périmètre précisé par écrit, clause de révision annuelle. Un TJM dégressif sans contrepartie est une baisse de prix déguisée. À l’inverse, une mission courte et urgente se vend plus cher, parce qu’elle oblige le client à acheter vite et à vous libérer l’agenda.

Dernier réflexe utile : recalculer le TJM sur la base de vos jours réellement facturés après chaque mission. Si une mission qui vous occupe 150 jours vous en laisse 30 de prospection non payés, son TJM réel est inférieur de 17 % à celui affiché sur le contrat. Cet écart se lit rarement dans les articles de comparaison, et pourtant il pèse autant qu’une hausse de 100 € du tarif annoncé.

Négocier et augmenter son TJM

On n’augmente pas un TJM en l’annonçant plus haut, on le justifie. Trois leviers fonctionnent chez un senior. La spécialisation : une expertise étroite et demandée se vend plus cher qu’un profil généraliste. Le résultat : un livrable chiffré, une économie mesurée, un délai tenu. Le canal : un contact direct avec le décideur évite la marge de l’intermédiaire.

À chaque renouvellement, une hausse de 5 à 10 % se justifie par l’indexation et l’expérience cumulée chez le client. Un client qui refuse toute hausse après trois reconductions est un client qui sous-paie : mieux vaut le savoir avant d’y consacrer 80 % de ses jours. Pensez aussi à encadrer la relation dans un contrat de prestation de service qui précise tarif, révision et conditions de paiement.

Les pièges qui coûtent le plus cher

• Comparer un TJM à un salaire journalier : le TJM finance cotisations, congés, inter-contrats et frais ;
• Compter 220 jours facturés alors que 150 à 180 est la norme ;
• Oublier le plafond de la micro-entreprise en signant une mission longue à TJM élevé ;
• Négocier le TJM sans négocier le délai de paiement, alors qu’un retard de 60 jours coûte plus qu’une baisse de 20 € ;
• Annoncer un TJM de cabinet quand on est seul sur le marché, ou l’inverse.

Avant de répondre à votre prochain client, calculez deux chiffres : votre TJM plancher sur 150 jours et le nombre de jours avant le plafond de 83 600 €. Ensuite, demandez une simulation chiffrée à deux sociétés de portage sur ce même TJM, et comparez le net annuel plutôt que le taux affiché.